4月27日，在汇宝科技集团国际贸易部，刚从巴基斯坦参加纺织展归来的营销人员陈璐怡，正对着电脑屏幕快速敲击键盘，屏幕上立刻呈现出密密麻麻的订单数据，“巴基斯坦市场对牛仔服装、T恤类设备需求旺盛，我们正加班加点将展会意向订单转化为生产指令。”

作为专注缝纫机设备生产的外贸“老将”，汇宝科技深谙东南亚、南亚纺织业崛起的机遇。过去半月内，企业连轴参展三大国际展会，以“高频次出海”战术深耕市场，直接带动东南亚订单量激增20%。“纺织业产能转移带来设备更新潮，我们的厚料机正好匹配皮革、鞋类制造的升级需求。”汇宝科技集团行政管理部部长胡斌说。

而在旁边的生产车间里，智能化升级后的厚料机正在高速运转。“传统人工调节针距误差率达15%，现在数字化控制系统实现0.1毫米级精度。”开发三部负责人白杨演示着一键切换工艺参数的操作，这款“拳头产品”凭借智能化改造，成为印尼制鞋厂、越南皮具企业的“生产标配”。从展会商务谈判到产线技术攻关，企业正以“参展引流+研发固基”的双线作战，筑牢市场根基。

无独有偶，广交会二期闭幕后，另一波“接单热潮”正在浙江公元新能源科技有限公司涌动。“78名新客户来自亚非拉，12家明确要来工厂验厂。”销售部周柔佳翻开标注着“中东仙人掌系列”的备忘录，这个针对沙漠地区审美开发的灯具系列，刚在广交会上斩获500万元意向订单。

面对国际市场不确定性，公元新能源选择“内外兼修”：一方面投入千万元升级生产线，将光伏灯具产能提升30%；另一方面组建市场调研团队，以大数据解析区域需求——为中东客户设计的“沙漠绿洲”主题灯具、为南美市场开发的抗暴雨太阳能路灯，百余种定制化产品形成差异化竞争力。

“中东客户偏爱绿色元素，我们就把仙人掌、椰枣树融入设计，这种‘文化适配’让订单转化率提升了40%。”销售部副总经理许磊平展示着电脑里的客户画像清单，从宗教习俗到气候特征，每个市场都有专属服务方案。

“在广交会现场，我们企业展位前的‘私人定制服务区’人流如织。工作人员根据客户提供的光照时长、安装环境等数据，现场生成灯具配置方案。”许磊平介绍，这种“展会即时响应+后端柔性生产”的模式，让企业收获100个集装箱、2500万元的意向订单，较往年增长5%。“个性化需求正在重塑外贸规则，我们要做的就是让每个客户都能拿到‘专属解决方案’。”

今年以来，黄岩区针对国际市场形势变化，精准实施展会扶持政策：对66个聚焦“一带一路”沿线、金砖国家、东盟等新兴市场的境外重点展，及4个锚定纺织、机械等优势产业的境外自办展，实施阶梯式补贴——自办展展位费100%全额报销，重点展按80%比例补贴，普惠性境外展补贴60%。

“开拓多元化市场，我们必须帮企业在共建‘一带一路’倡议国家、东盟等新兴市场打开新局面。”该区商务局副局长方旭弘表示。