九三学社台州市委会：

贵单位在台州市政协六届二次会议上提出的关于《锚定发展新赛道，打好招商升级仗》（第2023061号）的提案收悉。经研究，现答复如下：

瞄准战略性新兴产业，靶向开展招大引强，是促进我市经济转型升级、再创民营经济新辉煌的重要路径和具体抓手。2022年，我市新引进落地亿元以上产业项目187个，其中10亿元以上产业项目33个，引进百亿元以上重大制造业项目4个，招商成绩取得历史性突破。

一、今年以来招引情况及主要工作举措

2023年以来，我们保持冲劲不放松，围绕台州建设国际知名制造之都和一流临港产业带的现实需求，推动产业链、创新链、政策链、空间链、供应链协同融合发展。上半年，新招引10亿元上项目20个、亿元项目90余个，尤其是实际利用外资，1-5月达20807万美元，完成任务年度的47.29%，同比增幅为184.5%，增长率居全省第1。

（一）迭代升级一揽子招商政策。加快推进招商体系变革重塑，出台《关于全面开创招商引资新局面的实施意见》，进一步优化全市统筹招商的顶层设计。起草《重大制造业招商项目“一事一议”管理办法》及配套政策实施细则，明确“一事一议”项目标准、范围、政策、程序等，在升级招商政策的同时化解招商风险。

（二）精准瞄准一批招商目标。组建市级招商专班及五大产城片区招商组，定位新能源汽车、装备制造、医药健康、新材料等发展新赛道，建立目标企业库，制定产业链图谱，画出鱼骨图，实现精准聚焦。建立对欧招商资源库。充分挖掘外资项目资源，排摸全市与欧洲有上下链配套、有技术供给、有紧密合作关系的企业，全方位梳理与欧洲对接的总部联系情况、台州欧洲商会的重点企业、重要侨胞名单以及其海外公司经营布局情况等。

（三）全力拓展一批中介渠道。深化合作渠道。与普华永道签订全面合作战略协议，就项目信息、招商活动、产业谋划、机制建设等方面形成全方位、常态化的深度合作。同时积极拓展丹纳赫中国、罗兰贝格等机构合作。开拓海外渠道。推进与日本贸易振兴机构、德国联邦外贸与投资署（GTAI）、德国工商业联合会（IHK）、商务部投资促进事务局等协会机构、优质海外基金的合作交流，搜寻优质企业资源，全面拓展招商梁道。创新合作伙伴。按照“共推项目、共构平台、共谋产业、共建机制”的原则，聚力五大产城，聚焦若干重点产业链，聚能中介机构资源，在2023上海·台州周活动开幕式暨台州城市推介大会上，与首批18家全球招商合作伙伴达成合作并授牌，开启全球招商合作新模式，高质量开展以商招商。

（四）开展多元化招商方式。一是基金招商渐入佳境。IDG资本落地程序即将完成，积极引荐了文和友、树根互联等企业正在对接中；密切对接松禾资本、太盟资本。二是活动招商已成常态。全面启动“台州·全球招商季”活动，分别在东京、新加坡、香港举办境外投资合作交流会。开启百家跨国企业小分队对接行动，连续两周在上海举办2场招商闭门会，快速精准对接世界500强、行业头部企业和投资机构，捕捉投资信息。三是数字化招商正在建设。已建立全市招商项目管理平台，统筹全市招商信息，实现从项目信息申报—研判分析—项目交办—进度跟踪—签约落地的闭环管理。与火石创造探讨产业招商大脑合作，根据五大城产业链图谱，智能预测排摸投资意向企业，实现数字赋能精准招商。

（五）持续优化招商引资营商环境。编制出台《台州市营商环境优化提升行动方案》及《重点任务清单》。推动经营许可审批改革、完善公平竞争制度、优化产业链供应链等90项举措，全面提升市场、要素、政务、开放等八大细分领域营商环境。编制印发了《年度台州市营商环境数据分析研究报告》和《2022年度台州市营商环境无感监测短板指标分析报告》，制定实施《2023年台州市营商环境评价指标整改提升专项行动方案》，进一步抓好营商环境补短板工作。出台《台州市优化营商环境政策25条》，研究提出市场准入、行政审批、政务服务、对外开放、产业扶持、金融服务、要素配置、执法监管、亲清政商等9个领域25条具体政策。根据今年4月底公布的全省一季度营商无感监测指数情况来看，台州市得分排名居全省第3位，列全省第一方阵。

(六）开展一系列赛马比拼行动。建立科学考评指标体系，提高外资考核权重，以大项目、落地项目、实际使用外资和标志性招商项目等作为主要评价指标，形成“以招商论英雄”、“以落地看成效”的鲜明导向。持续开展招商赛马比拼，通过定期晾晒赛马榜的形式营造“比学赶超”氛围。定期督办、督查，加强招商回头看，确保项目推进有序有力。

二、下一步工作计划

下阶段，我们将进一步紧盯“创新、改革、开放”，锚定发展新赛道，打好招商升级仗，为全市经济发展“稳进提质”提供强有力的项目支撑，为台州实现“三高三新”现代化建设目标贡献招商力量。

（一）全力打造专业化招商队伍。一是着力提升专业的信息捕捉能力。打造强大的招商社交平台，主动与招商关键人脉沟通联系，深度挖掘前沿招商信息。二是着力提升专业的招商推介能力。树立客户思维，从招商标的企业的企业需求、应用场景等出发推介自身优势，找到双方共赢之道。三是着力提升专业的尽调研判能力。找准专业机构，完善尽职调查机制，对项目主体进行综合研判，提升避险能力。四是着力提升专业的项目谈判能力。加强招商团队的谈判技巧培训，制作重大项目谈判视频，推动招商谈判流程标准化教学。加强实战实训，开展重大项目谈判沙盘推演，把握谈判主动权。

（二）着力创新招商方式方法。精心组织境内外招商活动。境内招商方面：全年计划组织境内招商活动20场次。通过举办“上海·台州周”、跨国企业投资交流会，开启百家跨国企业对接行动等，主动出击世界500强、行业头部，捕捉一批投资信息，结识一批跨国企业，洽谈推进一批项目。境外招商方面：深入开展“台州·全球招商年”活动。以欧洲、日韩、港澳为重点，积极引进跨国企业龙头项目和上下链项目，补上外资短板。开展产业链招商攻坚行动。围绕“五城”，系统构建产业生态，聚焦“十链”，推进产业链“垂直整合一体化”，突出“链长+专班”，完善链式招商体系。开展基金招商深化行动。进一步建立投资机构合作渠道，谋划基金项目清单，产业基金工作前置参与到招引项目挖掘对接过程。打造基金服务平台，线上线下融合，同时对基金项目纳入项目全流程跟踪服务。

（三）努力打造最优营商环境。实施优化营商环境“一号改革工程”，对标上海、杭州等国内前沿城市先进做法，进一步抓好营商环境补短板强弱项工作，深入实施营商环境优化提升行动。继续抓好《台州市台优化营商环境政策25条》的宣贯落实，突出便捷高效，围绕企业全生命周期需求，涉企服务事项进一步减环节、减材料、减时间、减费用。突出扶持力度。聚焦企业高质量发展，围绕支柱产业集群升级、产业数字化转型、科技创新等，针对性出台扶持政策。突出让利优惠。聚焦减轻企业负担，用水用气用电从降低企业办理成本，拓宽到降低企业使用成本。推动各项措施“应落尽落”、市场主体“应享尽享”，切实让企业享受政策红利，感受服务便利高效，打造最优营商环境，提升企业对台州的好感度、信任度。

感谢你们对我市招商引资工作的关心和支持！

联系单位：台州市投资促进中心  联系人：葛健骏

联系电话：13732347763           邮编：318000

台州市投资促进中心

2023年7月20日