“今年杨梅严重减产，大家有什么想法吗？”“虽然今年减产，但是从休养生息的角度来说，也不一定是坏事。”……近日，仙居县杨梅协会全县30多位会长齐聚一堂共同探讨，从生产、收购包装与销售、加工、快递等各个环节进行讨论。

仙居县杨梅协会自2019年成立以来，以团结梅农、整合资源、提升梅农收入为中心，每年开展技术培训、以团队名义参与市场议价等，杨梅品质提升了，种植销售成本下降了，仙居杨梅协会为梅农带来了看得见的收益。

聚起一盘散沙 共享种植技术

“仙居杨梅种植户，散而多，以前没有专门的组织将他们联系在一起，所以2019年，我们成立了杨梅协会去做梅农之间的链接者和凝聚剂。”仙居县杨梅协会执行会长郑星华说。

杨梅协会成立后，在各个乡镇（街道）设立了分会，各地的土专家、杨梅种植大户成了当地的分会长，林国水便是其中一名。

今年5月，杨梅由青转红。林国水作为杨梅协会福应街道分会的会长，走了不少梅农家，实地上门送指导。“协会是大家相互交流、共同进步的地方，我们不能藏着掖着，要共享技术。”

仙居杨梅种植历史悠久，像林国水这样的当地土专家不在少数，仅在杨梅协会里，便有四五十人。

“每个乡镇都有几位土专家，他们进入协会后，便组成技术指导组，成为当地的技术指导员，为当地的梅农进行种植技术上的帮扶。”仙居县杨梅协会副秘书长王建设说。

除了让当地的土专家为梅农们送指导，杨梅协会每年还会邀请外地的专家、教授来为当地梅农上课，讲授杨梅种植管理、杨梅销售等方面的知识。每次培训，现场总是座无虚席。截至目前，参加培训的梅农达5000余人次。

“加入杨梅协会之后，不管是剪枝还是凋萎病的防治，我们都学到了很多，杨梅的产量跟质量都有显著的提升，这个平台对我们来说很有必要，也非常好。”仙居县设淑农业专业合作社徐培卯说。

拧成一股绳子 合力降低成本

一个协会，能带来什么？如果说技术指导为广大梅农带来了无形的提成，那各类成本的下降则为梅农们带来了实打实的收益。

“原先一包肥料要220多元，现在我们通过协会团购，只要200元，一年下来能省不少钱。”王建设说。

小农户们没法谈的价格，通过协会抱团取暖的方式，能与生产方谈了。通过减少中间环节，引入竞争机制，仙居杨梅协会在农资供应环节为梅农降低40万元的生产成本。

生产之后，便是销售。杨梅保鲜期短，对运输要求高，随之而来的便是不菲的快递费用。为给广大梅农降低销售成本，仙居杨梅协会与顺丰、邮政、德邦、中通等四家物流企业进行会商洽谈，将其吸引为副会长单位，要求他们在网点设置、价格上给予梅农方便与优惠。

“几年下来，我们通过副会长单位对会员打折的方式，降低了快递费用700余万元。”郑星华表示，此外，协会还吸纳了县农行、县工商银行等金融机构作为副会长单位，为梅农争取到特定“杨梅贷”，解决了贷款难问题，截至目前共为梅农发放贷款1.5亿元。

今年春季，天气忽冷忽热，对杨梅开花、授粉造成了极大的影响，不少梅农愁起了今年的产量。在仙居县杨梅协会的微信群中，大家纷纷给出了自家的做法。

“大棚杨梅受气候影响小，产出的杨梅品质高且果期长，肯定是未来发展方向，大家不妨试一试。”郑星华的建议，引起了不少群员的反响。