厂区外，一辆正在装卸的大货车整装待发；车间内，飞速运作的机器发出阵阵轰鸣声……一走进浙江中兴减震器制造有限公司的生产车间，热火朝天的生产气息扑面而来。

疫情让浙江中兴减震器制造有限公司遭遇了产业链联动难、销售订单受阻等问题。面对寒冬，“中兴减震器”危中寻机，一边携手上游小企业纾困让整个产业链联动起来，一边与兄弟企业强强联手抱团开启新零售，一季度产值实现逆势增长，同比去年增长3.2%，且外贸订单已排到7月份，内贸订单源源不断。

携手纾困，让产业链动起来

连日来，玉环吉通橡塑制品有限公司的几十台设备满负荷运转，正在赶制本月要交付给“中兴减震器”的15万只橡胶件。自复工以来，“吉通橡塑”的产值已达到200万元。

“如果没有‘老大哥’的帮忙，我们今年根本没办法做到这么好的产值。”玉环吉通橡塑制品有限公司生产部负责人蔡逸恒难掩激动。

蔡逸恒口中的“老大哥”，就是“中兴减震器”。作为产业链高度细分的一家现代化制造企业，“中兴减震器”需要60余家供应商为其配套，任何一种物料的缺失都会影响整条生产线运转。

时间回到2月初，“中兴减震器”刚复工，短短2周内，450名员工全部到岗，6条生产线恢复运作。可还没来得及歇口气，新问题又来了：上游各企业几乎都没有复工，之前留余的物料只能满足10余天的生产需求。

“物料要是过不来，有再多的工人也是白费力气，产能根本上不去。”“中兴减震器”执行董事李超说。

唯有携手，才能共克时艰。那段时间，李超带着企业骨干主动走访上游供应商，了解他们复工复产、订单执行情况，帮助解决遇到的难题。

得知“吉通橡塑”面临用工难题，“中兴减震器”立即伸出援手，帮其从外地招了一批劳务工，并为其提供业务培训，使“吉通橡塑”的产能迅速恢复至八成。

了解到供应商玉环澳乐机械有限公司的外地员工返岗难，“中兴减震器”帮忙把人从外地接回，还为其协调生产材料等。

强强联手，抱团开启新零售

5月12日下午，在“中兴减震器”厂区内，一辆13米长的货车正在装货。 

将玉环本地产的价值40余万元的上万只汽配件，发往全国各地仓库。这也是今年“艾欧易LEE”品牌发出的第130多批次货物，基本每周发10车。

受疫情影响，海外订单不稳定因素增加，“中兴减震器”与8家“兄弟企业”捆绑，积极开拓国内市场，以抱团取暖的方式，组成企业联盟新品牌——“艾欧易LEE”，抗衡市场变数，提升企业承压能力。

“就是以‘中兴减震器’产品为中心，与周边产品组团销售，如摆臂、球笼、橡胶件、缓冲件、稳定杆等，打出企业联盟新品牌，在全国各地设仓库，由代理商负责带货，完成整个企业联盟品牌系列产品的推广。”李超介绍道。

在“加盟”企业的筛选上，“中兴减震器”也设置了“门槛”：加盟企业必须经过多年品牌沉淀、对汽摩配行业有较深的理解、企业认知度和美誉度要高。

“抱团不是你买我卖的简单生意，也不是迁就一时之需的权宜之计，而是要从根本上提升产业链的紧密度和整体实力。”李超表示，为此，在产品质量方面，联盟企业会共同开展技术上的联合攻关，助“艾欧易LEE”品牌系列产品在市场站稳脚跟。

台州容大汽车零部件有限公司是“艾欧易LEE”品牌的球头、摆臂合作商。“我们公司原先只做外贸，在联盟企业的帮助下，我们对产品外观、品质等进行了进一步优化，达到国内市场标准，以过硬的品质快速抢占了市场。”“容大”总经理李一雷说，加入联盟后，“艾欧易LEE”已为公司增加1000多万元的产值。

截至目前，“艾欧易LEE”品牌库存量已达到3000余个品种，以企业联盟和代理商合作的方式，在全国各地设有26个仓库。疫情影响下，这一方式正帮助企业度过经济“寒冬”。